自动化集成项目，系统集成商该如何筛选

工厂做机械手产线、智能工位项目，大多需要依赖系统集成商。很多企业比价只看价格，最后项目延期、达不到预期指标。

首先看同行业真实落地案例。优先选择做过本行业同类工艺的集成商，跨行业集成，对工艺理解不足很容易踩坑。

区分设备代理商和真正系统集成商。代理商只负责卖硬件；集成商需要具备机械设计、电气编程、调试、工艺适配能力。

现场团队能力非常关键，要确认派驻现场调试工程师的经验，而不是只看公司总部技术实力。很多公司销售很强，现场人员经验不足。

合同阶段明确验收指标，把产能、良率、节拍、故障率写进合同，避免口头承诺。同时约定售后响应时效、质保周期。

不要一味选择最低价。低价方案往往会在工装、传感器、调试工时上压缩成本，后期运行故障率高。

项目前期可以要求集成商做小范围试点验证，验证方案可行性之后，再推进整线项目，降低项目整体风险。